大手化粧品メーカーは、販売チャネル毎にブランドを分けています。デパート用にはファーストブランドとして高級化粧品を、ドラッグストア用にはセカンドブランドとして低価格化粧品といった具合です。そして、さまざまな価格帯の化粧品ブランドを複数展開することで売り上げを伸ばしています。化粧品は、デパートやスーパーマーケット、ドラッグストアなどの店頭で販売されるほかに、訪問販売、雑誌やネットでの通信販売、テレビショッピング、連鎖販売取引などの方法で販売されています。女性向けに基礎化粧品のブランドを展開するメーカーなどは、百貨店などに自社のショップを設けて、お客様に化粧品の説明をしながら対面販売を行っています。また同メーカーでは、ドラッグストアやスーパーなどで、価格を下げたセカンドブランドを、並行してセルフ販売することも少なくないようです。
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